Praca na ciepłym rynku w MLM przewiduje szereg działań krok po kroku, o których będziemy mówić. W tym artykule postaram się przedstawić materiał tak zwięźle i prosto, jak to tylko możliwe, bez zbędnych ceregieli.
Rozpoczynając biznes, musisz dobrze przemyśleć, dlaczego go potrzebujesz, co chcesz uzyskać w marketingu sieciowym, jakie szanse widzisz dla siebie, jakie widzisz w swojej firmie MLM. Konieczne jest spisanie na papierze odpowiedzi na te pytania oraz celu na najbliższe sześć miesięcy i rok w firmie (jaki dochód chcesz mieć). Po wyznaczeniu celu możesz przekazać go kandydatowi. Ludzie podążają za celowymi ludźmi, wierz im.
Po ustaleniu celów musisz sporządzić plan działania, który doprowadzi do pożądanego rezultatu. Możesz uzgodnić tę kwestię ze swoim sponsorem.
Musisz napisać krótką listę znajomych w osobnym notatniku. Z tej listy Ty i Twój sponsor zaczniecie wybierać potencjalnych kandydatów. Okresowo dodawaj nowe osoby do swojej listy, a Twoje pole działania znacznie się rozszerzy.
Teraz musisz odebrać listę i numer telefonu i zacząć dzwonić.
Istnieje wypróbowany i przetestowany schemat zaproszeń telefonicznych, od którego nie należy odstępować. Kiedy dzwonisz do osoby, musisz od razu powiedzieć, że dzwonisz w interesach i masz kilka pytań. Byłoby błędem przeciąganie rozmowy i mówienie bez znaczenia. Dla potencjalnego kandydata są trzy pytania kwalifikacyjne. Każde z tych pytań jest rodzajem filtru, który odfiltrowuje osoby, które nie są tym zainteresowane. Naszym zadaniem nie jest wciąganie wszystkich do biznesu, ale szukanie osób otwartych na nowe możliwości.
Pierwsze pytanie . ” Czy jesteś zainteresowany możliwością dodatkowego zarobku?” lub „ Czy jesteś zainteresowany możliwością zarobienia przyzwoitych pieniędzy? „
Pytanie może brzmieć inaczej, według twojego uznania, ale istota pytania powinna być taka sama.
To pytanie odfiltrowuje osoby, które nie są zainteresowane możliwością dodatkowego lub głównego dochodu.
Jeśli odpowiedź brzmi „ Tak ” – przejdź do drugiego pytania.
Jeśli odpowiedź brzmi „ nie ”, grzecznie się żegnasz.
Jeśli odpowiedź brzmi „ Co to jest? „- przejdź do drugiego pytania.
Drugie pytanie . „ Co wiesz o marketingu sieciowym i co o nim myślisz? „
Tutaj osoba może udzielić wszelkiego rodzaju odpowiedzi i zadawać pytania. Twoim zadaniem jest zrozumienie stosunku danej osoby do systemu MLM i sprawdzenie, czy dobrze rozumie on istotę systemu. To pytanie eliminuje negatywnych ludzi i wyjaśnia, co dana osoba wie o systemie i czy dobrze go rozumie.
Jeśli nastawienie jest negatywne, grzecznie się pożegnaj.
Jeśli nie ma z tym nic wspólnego, przejdź do trzeciego pytania.
Jeśli źle zrozumie istotę systemu i nie ma nic negatywnego – mówisz „ to nie jest to, co robię ” i przechodzisz do pytania trzeciego lub po prostu do pytania trzeciego.
Gdyby miał doświadczenie w marketingu sieciowym i doskonale rozumie istotę systemu – nie przechodzisz do trzeciego pytania, tylko pytasz „ Czy byłby zainteresowany uzyskaniem informacji o Twojej firmie ”. Jeśli „ Tak ”, to albo podaj adres strony, na której może dowiedzieć się więcej o firmie, albo zaproś na spotkanie ze swoim sponsorem (jeśli sponsor jest w innym mieście, umów się na rozmowę telefoniczną lub przez Skype). Pamiętaj, aby kontaktować się z tą osobą co drugi dzień i dowiedzieć się, czy ma jakieś pytania i czy jest zainteresowany naszą propozycją biznesową.
Trzecie pytanie . „ Czy chciałbyś wiedzieć, jak możesz zarabiać na marketingu sieciowym? „
To pytanie eliminuje osoby, które nie są zainteresowane zrozumieniem systemu.
Jeśli odpowiedź brzmi „ tak ” – zapraszamy na spotkanie dosłownie na 1 minutę w celu przesłania płyty z filmem wideo.
Jeśli odpowiedź brzmi „ nie ”, grzecznie się żegnasz.
Jeśli ktoś zacznie zadawać dodatkowe pytania, mówisz, że nie da się przez telefon wyjaśnić istoty systemu i zapraszasz na spotkanie dosłownie na 1 minutę w celu przesłania płyty z filmem. Spotkanie zaplanowano na jutro, pojutrze. Jeśli dana osoba nie może obecnie, zgadzasz się zadzwonić do niej dzień lub dwa przed spotkaniem. Zadzwoń pod numer w umówionym terminie i umów się na spotkanie.
Zadając te pytania odetniesz niepotrzebnych ludzi na pierwszym etapie pracy z listą i nie stracisz czasu i nerwów na niepotrzebnych dla Twojego biznesu ludzi.
Oznaczaj wyniki rozmów z osobami z Twojej listy znajomych.
Jeśli ktoś powiedział ci „nie”, zawsze mów, że jeśli zdecyduje się to rozgryźć, może się z tobą skontaktować w dowolnym momencie.
W każdym razie możesz go z czasem zaprosić, jeśli nie jako partnera biznesowego, to jako klienta. Konieczne jest, abyś prowadził rozmowę i nie pozwalał tej osobie wziąć rozmowy w swoje ręce. Ty i tylko Ty musisz kontrolować przebieg rozmowy, a osiąga się to poprzez ścisłe trzymanie się schematu rozmowy.
Spotykasz się w wyznaczonym czasie dosłownie na minutę. Przekazujesz płytę z filmem o marketingu sieciowym. Przekazując dysk, powiedz kandydatowi, że poważnie myśli o obejrzeniu tego filmu i że ten film da podstawowe informacje o tym, czym jest system MLM, jak działa i jakie daje możliwości.
Powiedz mu, że dajesz mu ten dysk na dwa dni, a jutro wieczorem zadzwonisz do niego i dowiesz się, jaki jest wynik oglądania (interesujący lub nieciekawy).
Następnego dnia wieczorem musisz zadzwonić do kandydata i dowiedzieć się, czy obejrzał wideo, czy ma jakieś pytania i jest zainteresowany poznaniem Twojej propozycji (firma, produkty i plan marketingowy).
Jeśli kandydat jest zainteresowany, zaproś go na spotkanie 2: 1 ze sponsorem (jutro, pojutrze). Jeśli sponsor jest daleko, skontaktuj się z osobą ze sponsorem telefonicznie lub przez Skype. Po kilku spotkaniach ze sponsorem już wkrótce będziesz mógł je przeprowadzić samodzielnie dla siebie i nowych partnerów.
Jeśli kandydat nie jest zainteresowany, umów się na spotkanie w celu odebrania płyty. Na spotkaniu zaproponuj zapoznanie się z produktami firmy (strona internetowa, katalog, osobiste doświadczenia w korzystaniu z produktów, polecam najlepszych).
Jeśli kandydat nie obejrzał wideo, umów się na spotkanie, aby odebrać płytę. Najprawdopodobniej osoba nie chce zrozumieć możliwości. Jeśli poprosisz o pozostawienie dysku na inny dzień, zrób to według własnego uznania.
Drugie spotkanie 1: 1 lub 2: 1 (ze sponsorem). Powinien odbywać się na twoim terytorium (dom, biuro) lub na neutralnym terytorium (kawiarnia), inne opcje są możliwe według twojego uznania (najlepiej stół).
Osoba ta wie już o marketingu sieciowym i ma pytania.
Na tym spotkaniu przedstawiasz kandydata swoją firmę, produkty i plan marketingowy. Porozmawiaj o systemie treningowym i swoich celach na następne sześć miesięcy, rok. Porozmawiaj o tym, dlaczego współpracujesz z tą konkretną firmą i jakie widzisz korzyści.
Jeśli dana osoba nie jest gotowa, określ, jakie ma pytania i co pomoże mu podjąć decyzję. Daj mu interesującą go literaturę lub dysk według własnego uznania (o biznesie lub produktach). W razie potrzeby umów się na trzecią wizytę. Trzecie spotkanie może być 1: 1, 2: 1 ze sponsorem lub prezentacją. Wszystkie pozostałe kwestie są omawiane i podejmowana jest decyzja. Jeśli dana osoba udzieli odpowiedzi twierdzącej, zarejestruj ją. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, proponujemy zapoznać się z produktami i zamienić kandydata w klienta.
Efektem jest spisanie listy znajomych, wykonanie pierwszych telefonów, nawiązanie pierwszych spotkań, rozdanie pierwszych płyt CD, pierwsze spotkanie ze sponsorem. Wszystko to zmotywuje początkującego. To bardzo ważna kwestia, której nie należy lekceważyć.
Następnie wszystko jest powtarzane w kółko przez każdego z Twoich partnerów, a Twój biznes rośnie i rozwija się. Co najważniejsze, pomagaj swoim partnerom i wspieraj ich.
Zobacz też Marketing sieciowy – jak zarabiać w Internecie
